我长PP了－505（父）与307（子）的对话
2004年4月初，一个晴朗的日子，在武汉神龙的试车场，一辆标致307正在开心地玩耍着，时而急速快跑，时而轻松漫步，偶尔还紧急停步，左顾右盼，尽现动人娇媚可爱！闹了半天，307缓缓驶出试车场地，来到停车场稍做休息。
“咦？爸爸，你什么时候来了？”307忽然发现自己的老父亲标致505在自己身后慈爱地看着自己。
“孩子，老爹已经在这里关注你很久了。”505慢慢地说：“孩子你真的长大了！”
“爸爸，儿子最近特别忙，所以一直没有时间去看望您，您的身体还好吗？”307关切地问。
“孩子，爸爸身体倒没有什么，只是年纪大了，难眠有一些小毛小病的，这些毛病虽然不是大碍，但是国内市场上却几乎找不到有效的治疗药品，特别麻烦，咳，咳……。”老爷子咳嗽了几声：“孩子，不久前东风雪铁龙公司特意为你举行了下线仪式，那天老爹我看了电视报道，你很风光呀！
“呵呵，爸爸，那天我整体造型还不错吧！”提及下线仪式，307抑制不知内心的激动：“为了这次亮相，我很早就开始准备了，先全面做了一个桑拿，然后上光、打蜡，还有专门的美容师为我服务，整整折腾了几个小时呢！”
“孩子，这个老爹我知道，你来到中国我就发现雪铁龙公司对你下了不少功夫，比如你那个伸出来的小PP，不就是这些大师们的杰作吗？”505平静地说。
“是呀，爸爸，关于加PP的事情，我当时坚决不同意，因为我觉得这样整容不但难看，而且也背离了我们家族的传统审美观，但是这些工程师说中国市场就是看重小PP，认为有了PP就有了身份，没有PP，即使系出名们，也会被人排斥甚至讥笑，所以他们不但给我增加了一个PP，还给我取了一个形象的名字叫标致3074P。”307一脸的无辜。
“孩子，他们是对的，中国人传统的审美观确实如此，这个观念有很悠久地历史渊源呢。在中国古代，有身份和地位的人都配有轿子，这个玩意就是一个用布和轻木做成的小房子，一前一后有两个人抬着，房子里面就坐着这位贵人，这个就是所谓的轿子，而今天所说的轿车，也就是来源于此呢！所以大多数中国人心中的轿车都是有头有尾，认为这样才是标准的轿车模式。”505苍老的声音。
“哦，还有这么漫长的历史渊源呀！”307表示浓厚的兴趣。
“当年你的表叔富康，他1992年来中国工作，和现在市场强人桑塔纳、捷达都是一个辈分的同事，但是当时就是因为他是两厢车，而捷达、桑塔纳是三厢车，所以始终不如他们两位风光，你看看，今年不是又在降低自己身价来讨好大家。”老爷子叹了一口气。
“爸爸，为什么大家会对富康表叔有这样的歧视呢？我们两厢车地体型在欧洲市场大家都很喜欢的呀？”307很疑惑。
“孩子，这个不能说是歧视。富康表叔进入中国市场是上个世纪80年代末，那时中国国内市场没有完全放开，有能力购买汽车的人很少，当时生产的轿车基本上都是为了满足公务市场的要求。相对公务市场来说，桑塔纳、捷达的形象更大气，而富康主要针对中国家庭设计，那时的家庭市场规模却很小，所以基本上是输在了起跑线上。”505凝视着远方。
“哦，但是爸爸，有一件事我一直不明白，您当年也是国内市场的元老，也是三厢轿车，又在改革开放的前沿城市广州率先安家，应该占据了天时地利人和的优势，为什么会那么早草草收兵，退出江湖呢？我一直为你可惜着呢！”307看着老父亲。
“老爹我的经历是一言难尽呀！”505黯然伤神：“这个要先从当年进入中国市场谈起了，1985年，标致公司在广州成立合资公司，你的爷爷504带着我就这样来到中国。”
“哦，爷爷和你这么早就来到中国了!”307很惊讶。
“是呀，孩子，那时候一汽大众还没有成立，上海大众也未成气候，所以当时你爷爷和我在中国市场受到热烈欢迎，要想得到咱们的青睐，需要托关系走后门，甚至凭内部的“购车票”才能够提车呢！”提及当年的威风，505顿时精神头十足。
“是呀，我们标致家族应该都是好样！”307大声地说。
“对，对！我们家族各个都充满了法国浪漫主义的气息，老爹我装备了2升排量4缸汽油发动机，96匹马力，够威力吧，同期的上海大众公司还不具备制造一流B级轿车的经验，我在技术含量、性能、造型各个方面也在老桑之上。再说我们的人性化设计吧，T型仪表台、，六喇叭的立体声丽音，座椅的前后连同腰部的调节功能，方方面面体贴入微，另外老爹我还有独特的绝世武功――后轮驱动，通过加减油门即可控制转向力矩，改变转向角度，嘿嘿，就是凭借这些东东，1991年我们年销售量达到20000量，市场份额16％，这个业绩让人惊叹！”505说话铿锵有力。
“老爹文成武德，东方不败！”307眼中充满了羡慕和敬佩。
“咳，孩子，东方不败实在谈不上，后期我们却出现了每况愈下，到了1997年我们年销量不足1000辆，广州标志公司亏损29亿元，最后本田公司以1美元的价格收购了我们家族在广州标致公司的所有股份和债务，这也就宣告我们家族在中国市场的全面失败！”老爷子满脸忧郁，眉头开始紧蹙。
“爸爸，那我就不明白了，为什么我们如此艰辛创业建立的大好河山，为何会如此轻松就拱手相送了呢？307大惑不解。
“个中原因实在数不胜数。首先第一点，我认为是市场分析不足。当时我们来到中国市场之前，没有认真分析这里有很多特殊的因素，这些因为对我们的影响非常大。比如底盘和悬挂的问题。我们家族的底盘和悬挂无疑是优秀的，这点不容置疑，这也正是我们能够在欧洲市场备受宠爱的原因，但是这些都是基于良好的路况作为先决条件，而80年代的中国国内的路况却很不容乐观，全国高速公路总里程为零，很多地方路况很差，这些恶劣的道路让我们的悬挂系统过早损坏，同时过小的离地间隙让很多兄弟饱受创伤，这点让我们良好额口碑大打折扣！”505遗憾地说。
“是呀，这个确实是应该实际考虑的问题，这次我来到中国之前，就专门为此进行过训练呢！那捷达和桑塔纳二老为什么没有此类问题呢?”307说。
“这个原因很有趣，当年德国大众很抠门地，他们把成本很低的悬挂和减震系统放在这两款车上，结果反而歪打正着，因为这种悬挂和减震都是硬梆梆的，在当年中国国内的颠簸路面上行驶，虽然乘客很不舒服，但是车子的使用寿命却得以延长很多，所以反而受到大家的青睐。”505神情有点古怪。
“嘿，这个事情倒是有趣得很哩！”307说。
“还有呀，法国是地中海式气候，夏天凉爽，冬天温和，对空调的要求不高，而中国是一个大国家，高中低纬度的各个地区环境差异极大，我们装备的汽车空调显得很不够力度，这也是不少消费者颇有微辞的一面。”505边说边摇了摇头。
“哦，难怪这次工程师们连续对我装备的空调进行不厌其烦的测试呢，原来其中原因是这样的呀！”307若有所思。
“还有一些问题出现在装配期间，比如我们身上的电路，在连续高温多雨的潮湿环境很容易出故障，虽然都是小毛病，但是这些问题多起来，会让我们的信誉受到损失。”505说。
“但是爸爸，我觉得这些问题都只是小问题，在桑塔纳和捷达二老身上一样很多很多，我想如果我们加强管理，应该可以从根本上改变，不足以造成整体的失败呀？”307很急切地问。
“孩子你说得不错，当年中国轿车市场是绝对得卖方市场，这些小毛病确实不足以让我们溃败，但是关键问题是当时得合资双方都没有重视这些问题，而且我们相关的配件市场没有跟上，为了尽早把造车成本降下来，进行了盲目的国产化，不但没有收到成效，反而在市场上出现了大量假冒伪劣的零部件，这些东西对我们的形象进行了毁灭性的破坏！”505恨恨地说。
“嘿，假冒伪劣的东西真可恨！”307生气了。
“在市场低迷的时候，中国和法国的合资双方开始不断出现间隙，法国人认为中国人不够认真，中国人怪法国人没有尽力，没有提供新技术，双方都心猿意马，最后走向全面散伙成为定局，这开创了当今汽车发展史上发展中国家引进轿车唯一的记录。”505心情激动。
“这个记录真是不光彩！”307难过地说。
“更糟糕地是，与此同时，你表叔所在的公司武汉神龙富康公司也出现了危机，东风公司每年背负着29亿元的债务艰难运作，到1998年3月，神龙公司月产汽车不足500辆，每辆车都要承受4万余元的利息压力，大有重蹈覆辙的态势。”505说。
“没有想到富康叔叔的经历也很坎坷！”307咋着舌头。
“还有一个雷诺公司在中国合资生产的雷诺商务车，也在投产以后很短的时间内濒临破产，这系列的时间让法国在中国的整体形象出现了问题，人们甚至怀疑法国人不善于在中国生产汽车。”505一脸沧桑。
“富康叔叔又是怎么走出困境的呢？”307显得急不可耐。
“这个完全在于神龙公司的努力争取。2000年他们说服了法方增资扩股，同时采取债转股的方式化解了31亿元债务压力，资产负债率一下子从92％下降到67％，整个财务状况全面好转，2000年他们首次实现全年盈利2.7亿元。”505回忆起这些，有点感慨。
“嘿，富康叔叔真是好样的！”307赞不绝口。
“是呀，孩子，富康叔叔为你的到来奠定了坚实的基础呀，2002年10月，我们标致家族在此杀回来，与东风汽车公司以及法国雪铁龙公司合作，成立了东风标致雪铁龙公司，孩子呀，你的舞台从此展开了！”505怜爱地看着孩子。
“爸爸，我初次来到中国，加入这里的市场竞争，我真的有点忐忑不安，不知道自己的前景到底如何，您静观中国国内车市二十载，能否告诉我，我的未来是否一个梦？”307问道。
“孩子，这个问题很复杂，让我们共同来分析一下吧。首先，你要树立信心，你有很多优势呢！”505微笑着说：“你系出名门，是我们标致公司针对中国国内市场专门设计，这可是我们标致家族100余年历史中，首次率先在本土以外推出新人哦！”
“爸爸，这个我知道。”307说道。
“孩子，你自身优势明显呀，4.47米修长的身材，1.76米宽阔的肩膀，1.51米始终的个头，这些保证了你在同级别轿车中可谓佼佼者。”505停了一下，继续说道：“你的整体结构和造型都是全新的，紧急刹车辅助、大灯自动开启、双气囊、预张紧安全带、ABS等等好东东，你一应俱全，更有主动式脚踏板、主动式座椅靠背、可折叠方向柱这些人性化设计，这都是人见人爱的好东西呀。
“真的是这样吗？”307露出天真的笑容。
“当然，还有一点很重要，你的哥哥爱丽舍16V和姐姐赛纳，他们提前来到中国，已经为你的到来打下了坚实的基础，他们1.6升和2.0升的心脏，你一样可以使用，这样就提高了你的国产化率，大大降低了生产成本，让你放下包袱，轻装上阵。”505思考了一下，继续说：“为了你这次能够闪亮登场，东风标致要在2004年内建立80家4S店，用完善的销售服务网络来全面提高销售服务水平，这个招数真的很高明。”
“太好了，爸爸，你的话让我信心百倍了！”307高兴起来。
“孩子，前景是光明的，道路却是曲折的！”505严肃起来：“你在中国市场上的对手非常多，宝来、花冠、凯越、伊兰特、福美来等等，他们各个都是精兵强将，对你具有极大的威胁，所以你也不能掉以轻心呀！”
“爸爸，你能帮我分析一下这些对手吗？”307紧张起来。
“当然可以，宝来来自一汽大众，他是速度杀手，不过内部空间偏小。凯越来自通用，前身是韩国大宇，他的特点是装备丰富，性能一般。伊兰特来自韩国现代，除了具有凯越的优势外，更有明显的价格优势。福美来很中庸，没有明显的优势，但是却也没有明显破绽。还有一个强大的对手，叫花冠，这个家伙口碑不错，能力也很强，现在已经抢先占据了部分市场，这些都应该让我们严阵以待的呀！”505看着孩子说道。
“爸爸，那我该怎样才能战胜他们呢？”307急切地问。
“孩子，对于你来说，除了具备良好的身体素质外，真正的杀手锏是价格！1.6升排量的价格可以定在14万元左右，这样可以斩杀这个级别的任何对手，2.0升排量的价格最好不要超过18万元，因为这个坎位是能否完胜花冠的关键，咳咳！这些都是老爹我的一厢情愿的猜想，真正的价格定位却靠东风标志决策者们来最终确定。好了，时间不早了，孩子，老爹我走了，我会永远关注你的成长，你也要好好把握自己，相信你得前景会一片光明的，再见吧！”
